中国医疗器械市场的无限商机

（德国之声中文网）中国市场对医疗技术的需求正强劲增长，至2016年将大幅上升20%。尤其是快速增加的中产阶级拥有越来越强的购买力，并渴求西方健康产品。如果这个领域中有哪家医疗技术企业或供应商还没有来到中国做生意，应该尽快设法进军当地市场。这是香港德信管理咨询公司（Fiducia Management Consultants）的市场观察所得出的结论。

预计至2015年，医疗技术产品在中国的市场总销售额将达到近540亿美元，并且在未来几年内将会继续保有市场吸引力，而收入上升、平均寿命延长以及来自华中地区的需求增加，仅仅是其中的几个原因。

香港德信管理咨询的负责人克拉赫特（Stefan Kracht）表示："对德国医疗器材而言，中国是个不断增长而且成熟的市场。产品销售机会良好。在中国，这个领域的德国制造产品备受推崇，德国的工程技术和品质是关键因素。"

市场门槛不容小觑

但想进入这个充满诱惑力的市场，绝不能低估其门槛。亚洲专家克拉赫特表示："在中国，长期维护良好关系，以及与医疗领域的决策者和医院经理建立关系都至关重要。"他因此建议企业在中国设立自己的据点，并且逐步在当地直接开发客源、提供咨询和重要的售后服务。

德国医疗器械在中国拥有无限商机

此外，在发展业务前务必进行全面的市场调查。医疗产品的核准和登记过程复杂繁琐，而且经常相当耗时。中国对医疗器械的管理大致可分为三类：第一类是通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器材；第二类是指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器材；第三类则是植入人体，用于支持、维持生命，对人体具有潜在危险，必须严格控制其安全及有效性的器材。

克拉赫特还注意到，微创手术在中国逐渐成为趋势，而且当地需要大量的第三类医疗器械产品。"国际企业想要在此立足，必须能供应高端技术领域的高品质产品。"

在产品注册程序方面，企业应该预先估算至少110天的时间，这还不包括测试阶段或临床研究。克拉赫特指出，"每项产品革新都必须重新提交登记。现有的登记许可也必须定期更新。"

已经进入中国市场的企业，在当地拥有各种发展可能性。克拉赫特表示："目前中价位产品还有许多成长空间。"许多企业会选择在中国进行设计和生产，从国外引进专业技术。

张筠青/石涛（ots）