木匠鲍斯当德国建材超市的先锋（35）

这个人叫海因茨.鲍斯（Heinz Baus）。他的爸爸是木匠，而他自己学的也是木匠手艺。1960年，这个才26岁的海德堡人引进了美国的模式，建立了德国第一家大型建材超市鲍浩斯（Bauhaus，意译应为“建材之家”，又跟他的姓“鲍斯”有联系），让建筑材料在德国首次成为可以自选的商品。43年后的今天，他的财富已经积累到20亿欧元。

50年代末，德国仍然处在经济热潮中。盖房子，装修，人们从各手工业者那里直接购买建筑材料。建筑材料厂家开价很高，但销售的规模都十分有限。这时，年轻的鲍斯从美国回来，带回了建材自选商场这个模式。他在曼海姆开出的第一家建材自选商场营业面积为600平方米。

头几年是他积累经验与信任的时间。作为一个木匠，他知道质量的意义。通过进货质量和品种的控制，他有了更多的本钱。从他1965年在家乡海德堡开出第二家鲍浩斯开始，他进入了建立分店的高速公路。

1972年他在奥地利开出第一个国外分店。1979年，他便拥有了40家分店，销售额达到2.5亿马克。1987年，他开出了丹麦第一家。同年，一举买下柏林5家欧倍德分店，以14家分店在德国首都居于首位。

1989年，鲍浩斯打入西班牙，被视为公司历史上又一个里程碑。在这个公认为难以攻打的国家，他的3家分店十分成功。1992年，鲍浩斯吞掉9家南茨建材市场，遥遥领先于同行。90年代，随着进军东方的企业大潮，鲍浩斯也一路东进，93年在捷克，97年在斯洛文尼亚建立了分店。

现在，鲍浩斯在欧洲10个国家共拥有185家分店。这10个国家是芬兰，丹麦，瑞典，法国，克罗地亚，奥地利，斯洛文尼亚，西班牙，捷克，土耳其和德国。

鲍斯和他的鲍浩斯的下一个目标是中国。这几年来，人们在说，他打算首批在中国建4家分店。然而，现在却是被鲍浩斯的主要竞争对手欧倍德（OBI）捷足先登了。但那又怎么呢？当初建立德国首家建材超市，第一个拥有这个模式的也不是木匠鲍斯，而是美国人。

鲍斯的战略是大而全。大指的是商场面积。他在曼海姆开出的第一家只有600平方米，而1997年杜塞尔多夫那家就已达到了2万平方米。截至2000年，鲍浩斯的平均面积为5118平方米。

全指的是商品品种，从各种胶水，工具，灯具，到木材，金属材料，花园用具，每家鲍浩斯的产品种类多达12万种。大而全正是建材业的需要，恐怕也是导致鲍浩斯的营业额突破30亿欧元的主要原因。

然而，木匠鲍斯是个谨慎的人。他说：“原则上，一个新的项目只有在前一个项目已经挣钱的情况下才可以开始。”在投资方面，他尽可能使用自己的资金，有一次他说，他的家族企业不用银行贷款，“而是在资产不断增加的基础上”发展的。他要保持他的独立性，还把他的企业称为“德国最大的不依赖于康采恩们的手工业连锁企业。”

鲍斯先生讨厌舆论。除非不得已，他绝不对舆论发言。即使不得不发言，他也只谈公司业务，而不谈个人的任何事情。于是有了许多未经证实的传说：他成天在他瑞士的控股公司和曼海姆的集团实际核心之间奔波；他经常去摩纳哥和美国，尤其喜欢海上扬帆；他特别爱好业余时间驾驶飞机。

人们说，光是他的鲍浩斯还不至于让他积累那么多的财富，尤其是2002年至2003年一年内，他的私人财产增加了4亿欧元。简直就是一个谜。但至于除了鲍浩斯外还经营什么，他自然是从来都不透露的。

（平心）