德中家具业：明知有风险，也要一搏

如同德国汽车，德国机械制造业一样，德国家具从质量上，耐用程度上也享有很高的国际声誉。据德国家具工业协会发言人盖斯曼女士介绍，德国家具除了向欧盟其他国家出口而外，还主要向俄罗斯，阿拉伯联合酋长国以及中国出口。而出口到中国的家具全部是高端产品和品牌产品，其中对中国大城市整体厨房家具的出口成为了行业的领头羊，也是业绩最好的一个领域。去年德国出口到中国的家具总额达到1.31亿欧元。而中国企业目前在德国家具市场上的动作也非同小可。虽然来到德国的中国家具目前还只能在价格较为便宜的中低档领域分得一杯羹，但德国家具制造企业已经感到了不小的压力。

"10年前中国在德国进口家具总量排行表上只位居第15或第16位，而现在已经达到了第2位，2010年德国进口中国家具总额达到14亿欧元。"

德国也有优秀的家具设计师

盖斯曼说，从价格上说，德国家具制造业根本无法同中国产品竞争，但是德国家具业要想在50年内立于不败之地，也有自己的法宝。她希望今年德国家具出口能够取得良好业绩，尤其向中国的出口能够进一步提升。

"传统上大家，包括中国的用户都会认为，在设计领域中意大利领先世界各国。德国的产品的优势在于质量。其实，如今德国也有非常优秀的设计师。加上我们产品的高质量，我要说的是，我们比意大利产品更有实力。"

谈到德国的家具市场，盖斯曼还不无骄傲地说，德国人和奥地利人比其他欧洲国家居民，比如法国，西班牙，意大利等国家的居民更愿意将家庭开支用在购买家具上。德国人平均每人每年花在家具上的开销为360 欧元，在欧洲国家中独占鳌头。

据介绍，白色成为家具的流行色已经持续了两年。但是主体为白色的家具通常也会混搭一些强烈的单色，比如蓝色，苹果绿，橙黄色和耀眼的红色。盖斯曼还说，欧洲人相信使用耀眼的颜色会使经济形势变好，反之使用一些不伦不类的模糊颜色，经济形势往往会随之下滑。理论上，这似乎同中国人在喜庆活动中使用大红大绿如出一辙。

在家具材料的使用上，德国企业界也更加重视消费者的环保意识。预计，实木家具，材料可分解和可再加工的家具今后将更加受消费者青睐。

"我们公司同中国公司合作已经有4年多了，对迄今的合作很满意，合作进展顺利。"

说话的是德国最大的床垫公司福莱哥勒的一位业务负责人。该公司的中国代理厂商是深圳的一家公司。深圳这家公司的总经理朱国强三句不离本行，但言语之中也可以发现他对德国产品的信任。

"社会在发展，特别是睡眠不足，包括工作和精神压力，使得很多人平时总感到疲惫或者出现亚健康。过去在我们国家，大家不太重视睡眠，过去北方大家都是睡炕，在南方睡木板。我们有了床垫后也是简单用弹簧做的。德国用比较环保的东西，用天然的橡胶制成品做填充，并且根据人体的曲线制造。德国床垫的科技含量是很高的。德国床垫在整个世界当中是领先的。"

中国家具质量大有进步

梅海默(Helmut Merkel)是德国家具市场专业杂志的主编。这家杂志的主要客户是德国家具制造厂和商人，同时面向全球。中国展商和公司也在这家杂志上刊登广告。梅海默从1999年开始接触中国家具市场。他说，当年他在上海家具展上看到的中国家具同德国和欧洲的家具质量相差很远，完全无法比拟。但是最近三四年来，中国家具，尤其是出口到欧洲和美国市场的家具质量上有了很大改进:

"不仅是家具质量，在推销的形象包装上也有了改进，在本届科隆国际家具展上，你很难从外观上看出哪家是中国公司展位，哪家是欧洲的公司。"

德国家具开拓中国市场需要定位服务人群

他还指出，虽然许多德国家具企业希望开拓中国市场，但并不是所有企业都适合中国市场。德国家具企业在中国的服务人群应当定位在收入较高的人群中。

"应当定位在中产阶级和高薪阶层人群。中国中产阶级人群中已经有越来越多的人了解西方人的生活，懂得如何布置家庭环境，并希望购买到这样的家具。"

他还说，担心一旦到了中国市场，产品会被仿造的德国厂家虽然也有不少，但是数量正在减少。现在的趋势是，明知有风险，也愿一搏，希望从这个大市场上受益。

作者:韩明芳

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