奥托邮购公司－采购中国产品的龙头老大

以妇女内衣为例，奥托从中国进口正常的妇女内衣供顾客邮购，但也在中国为名为贝阿特－乌瑟的德国性用品连锁店预定上漆或皮革制成的女式内衣，供色情行业使用。贝阿特－乌瑟连锁店董事会总裁林德曼说，通过奥托在中国定做，至少可以节省25％的费用。壳牌石油公司也是奥托的客户，奥托为德国壳牌公司制定了一个加油奖励制度，在世界市场上寻找家电产品和儿童玩具，供给壳牌公司作为奖品发给加油多的客户。

奥托公司进口部经理施马勒介绍说，他们每年在全世界进口的商品价值12亿欧元，商品主要来自亚洲和东欧。在当今全球化的形势下，从事进口业务必须灵活，而且要有应变的可能性。例如今年年初土耳其伊斯坦布尔地区大雪，那里的车辆根本没有冬季轮胎，制作牛仔裤的布料无法送到土耳其的缝衣厂，生产停顿，供货中断，虽然只有几天，但也打乱了奥托正常的商品流动。

施马勒采购的商品中，四分之三来自亚洲，主要是中国和印度，其它来自欧洲，一小部分来自巴西。采购工作并非总是一帆风顺：欧盟给中国纺织品重新规定配额就曾使奥托公司遭受到巨大损失。今年五月，欧洲的纺织品进口商提前用完了从中国进口的配额。价值三亿五千万欧元的纺织品被扣压在欧盟的海关。虽然后来欧盟与中国通过谈判找到了暂时解决这一问题的方法，但毕竟耽误了奥托公司向客户的供货时间。

不过象禁止进口这样的事件毕竟不能抵消在全球进行采购的巨大利润。熟悉亚洲的采购人员，总能成功地找到价廉物美的商品。施马勒知道，在亚洲，供货商和采购人员互相认识对做成生意关系重大，有些产品甚至只有采购人员到达现场才能订货。奥托商品目录封面上的平面荧光屏电视机就是他亲自参与谈判后预定的，而且电视机配置和预定数量完全符合要求。

施马勒预计，多年以后，中国仍然会是受欢迎的采购市场。现在他采购的商品中，有37％出自中国。由于中国的工资低廉，甚至韩国也在中国生产。台湾在岛内也只生产高科技产品，它也设计一些普通产品，但生产在中国大陆进行。

奥托公司的采购均须提前一年进行。现在，施马勒他们就在采购2006年的冬季时装。为此，他们要进行测试，通过向客户问讯，设计出一年后可能流行的颜色和式样，并有选择地请人试穿，这些人的反应将决定明年冬天德国的街头景象。