施特容曼兄弟：恐龍已經滅絕，蒼蠅還在飛（65）

安德雷阿斯.施特容曼（Andreas Struengmann）和托馬斯.施特容曼（Thomas Struengmann）是雙胞胎兄弟，今年53歲。1986年，年方30，他們建立了赫克薩爾公司（Hexal）公司，如今這家藥業公司已經是世界級的大企業。兄弟倆的財產2003年年初為12億歐元。

藥業是巨頭們的天下，然而托馬斯說了一句豪言壯語：「恐龍已經滅絕，而蒼蠅到今天還在飛。」就是懷著這種不畏強權的精神，兄弟倆精力充沛，鬥志旺盛，終於熬到了今天的規模。今天，他們年銷售額達9.4億歐元，已升至德國藥界第八位。這個當初的有限公司已於1995年變為股份公司（不上市），現在在全世界擁有5000名員工，其中約2200名在德國，主要在慕尼黑附近霍爾茨基爾辛總部所在地和東部馬格德堡。2002年，歐洲企業家協會（Growthplus）和美國著名的企業咨詢公司波士頓咨詢公司還在歐洲增長區的中小企業排名中把赫克薩爾公司排在第27位。

沒有資金，卻要在藥業幹一番事業。兄弟倆靠的是什麼呢？他們是看準了藥業的一個「空缺」：所謂的「Generika」。這個Generika是業內的術語，指的是那些專利期已過的藥品藥劑專利。在成熟而保守的德國，這麼一個行業不會是沒有爭議的。但他們不管別人是怎麼看的，就是以此為專業，並成了其中的大家－今天，赫克薩爾公司是德國Generika藥業的老二。這個行業在此期間也正了名，德國甚至專門建立了Generika的行業協會。

托馬斯最近對記者說：「我們不搞基礎研究。現在全世界也許頂多還有10家或者20家公司在搞（基礎研究）。」但他們兄弟倆的公司也並不是純粹的「拿來主義」，即使拿來的東西也需要研究一番。他們自稱現在已經在研製2008年、2009年的藥品，主要研究領域是緩作用藥劑、透皮治療系統、骨科移植材料和生物技術。

托馬斯說：「我們照日本人的方法做：先仿造，在仿造中學習，改進仿造的東西，從改進的東西中發展出新產品。這是一條漫長的道路，但我們非常有信心。」據他說，赫克薩爾公司今天每年支出的科研費用高達1.3億歐元，佔集團銷售額的15％。

赫克薩爾集團非常重視國際化。近年來在德國東部馬格德堡建成的藥廠是東德最先進的。現在正在巴西建廠，明年投產。還在土耳其建立一個規模非常大的實驗化驗中心。他們的觸角也伸進了中國，子公司設在天津，叫Tianjin Hexal Co. Ltd.。

最近，兄弟倆又玩了一個大手筆。他們買下了美國製藥公司默沙東（MSD）的一種降膽固醇藥劑Simvastatin，改名為Simvahexal。這個藥現在已經由他們推上市場，離專利到期還有7個月。托馬斯說，這是一筆雙贏的買賣。專利到期後，會有好幾個藥廠報價。而他們在到期之前買下，先行推出，贏得了時間。用他的話說，這叫「先飛的鳥才抓得住蟲」。而默沙東可以得到更多的收入。

藥品市場確實是個不倒的市場。托馬斯公然說，「民眾為他們的健康付錢絕對是願意的。」僅還原酶抵製藥類的市場，估計就將在短期內翻個二至三倍。

兄弟倆的精明還表現在他們對待企業職工的「友善」上。歐洲組織「大工作場」最近經對各企業職工民心的調查，把赫克薩爾公司排在德國最佳企業表的第7個位置上。

（平心）