OBI大老闆－從「斷頭台」走向世界（20）

這個家族叫豪布（Haub）。2003年初的財產額為32億歐元。這個家族所掌握的企業集團叫騰格爾曼－凱瑟爾斯（Tengelmann-Kaisers），也簡稱騰格爾曼集團，是德國最大的零售集團之一，總部在魯爾區的穆爾海姆市。

要瞭解這個家族，應該先知道一些這個企業集團的情況。在德國和世界各地，這個集團主要擁有的分集團有以下幾個：騰格爾曼和凱瑟爾斯連鎖超市；鋪路石（Plus）連鎖超市；kik連鎖超市；歐倍德（Obi）連鎖建材商場。在美國擁有的子集團主要是A&P（Great Atlantic & Pacific Company）連鎖超市；kd日用化妝品連鎖超市。

這個集團在全世界共有7186個分店，其中5203家在德國；18萬員工，其中8萬2千在德國；營業額263億歐元，其中114億是在德國創造的。除了名為Tengelmann和Kaisers的集團最重要的連鎖超市外，鋪路絲有858家分店，營業額達21億歐元；在美國和加拿大的A&P有769家分店，營業額達109.7億美元；歐倍德有453家建材商場，其中111家在外國，營業額為44.5億歐元；kik在德國和奧地利有1052家商場，營業額達5億歐元；kd有460家分店，營業額達4.9億歐元。

這個集團由施密茨－紹爾（Schmitz-Scholl）家族建立於1867年，當初公司的名稱是威廉.施密茨－紹爾，簡稱威紹爾，從事的是殖民地產品批發業。後來，成了名為騰格爾曼的連鎖超市。到創業者的孫子卡爾.施密茨－紹爾1969年去世時，這個連鎖超市在德國頂多也就是中等規模：400個連鎖店，營業額合7億歐元。

卡爾.施密茨－紹爾的唯一接班人是外甥艾立萬.豪布（Erivan Haub）。然而，卡爾舅舅對外甥的不滿簡直可以用憤恨來形容。他想要取消艾立萬.豪布的繼承權，阻止艾立萬獲得他所擁有的騰格爾曼集團50％的股份。

然而，或許是命運不允許：卡爾還沒有來得及把外甥送上財產「斷頭台」，他自己卻已一命歸西。於是，1969年，艾立萬接過遺產，也接過了集團大權。當時，卡爾舅舅的預言是：頂多再過4年，這個集團就將不得不出售。然而，在艾立萬和他的兒子們的領導下，集團飛速擴大，分店數量幾乎達20倍，營業額幾乎翻了4倍，尤其是員工：僅在德國就達到8萬多人。著名的「焦點雜誌」甚至把艾立萬.豪布封為德國「頭號就業崗位創造者。」

這個斷頭台上逃得性命的外甥，真有一雙黃金的手。他的第一個大手筆是1971年買下凱瑟爾斯咖啡商店股份公司。事後他發現，僅凱瑟爾斯集團的房地產財產就超出全部買價5100萬歐元。

一年後，他買下了奧地利的Loewa連鎖店。70年代末，他更是遠涉重洋，以1億美元成了美國食品連鎖超市A&P的大股東。又是一個「順便的發現」：在買賣雙方拍板成交後，他發現這個美國集團僅養老金儲備金就結余2.7億美元。

（圖：施羅德總理在上海歐倍德）

80年代，他又先後買下了荷蘭Hermans Groep，義大利的Superal，參股於匈牙利的Skala Coop。在國內，他的成就更輝煌：他收購了連鎖超市鋪路絲，連鎖自選商場格羅鎖和瑪格內特，建材超市歐倍德。

艾立萬自有一套管理哲學。集團的主要子集團－騰格爾曼和凱瑟爾斯的分店，走的是跟阿爾迪等廉價大王相反的路子：以質取勝，以品牌取勝，以環保取勝。艾立萬說過一句名言：「一旦有人決定走向我們，只要他不偷我們的金勺子，我們這裡就應該成為他的家。」

從環保和生態保護的角度出發，他很早就把甲魚湯、田雞腿從商品單子裡劃掉了，很早就拒絕接受含磷的洗衣粉，只採購環境能夠接受的氣體噴劑，為了抗議荷蘭殼牌公司把海上採油平台沉入海底的計劃，要求公司的車子禁加殼牌公司的油。

他重視跟員工的關係，在員工中享有很高的聲望。工會的人很高興，他們的老闆對他們幾乎是言聽計從。好說話。

聲望的代價卻是巨大的。他不願清洗他那些虧損的企業，更不願輕易出售。在分店經營不善的情況下，他寧可「改造」之，比如把食品超市改成日用化妝品超市或者服裝店。他還大量投資裝修店面。他說，他最高的目標是保護住他的企業，包括所有的員工。

然而，畢竟是時代變了。老艾立萬那一套只能把企業帶向虧損和倒閉。上世紀末，企業進入了不得不全面洗牌的境地。於是，家族的換代勢在必行。

老艾立萬有三個兒子。老大叫卡爾－艾立萬，生於1960年；老二叫格奧爾格；小三子叫克里斯蒂安。家庭從小就培養兒子們懂得什麼叫零售業。三個兒子在學校讀書期間就經常在假期打工。老大賺的第一張10馬克票子被他媽媽裝在了鏡框裡，永久保存。卡爾－艾立萬中學畢業後先是讀零售學職業學校，然後在瑞士聖加侖上大學，接下來在雀巢公司等實習。1990年進入家族企業。小兒子1993年進入家族企業，時年29歲。

1999年、2000年之交，老大卡爾－艾立萬接了老爸的班，當了集團總裁，老爸退居顧問委員會首席。

2002年夏，集團的交接班才算正式完成，集團改製成兩合公司，老大和老三擔任無限責任股東，不喜歡商業偏向藝術的老二是有限責任股東。老三克里斯蒂安奔赴美國，擔任了A&P集團的總裁。老二格奧爾格不管企業的事，他的管理範圍是家族和企業的房地產。

老爸艾立萬深知集團的毛病所在，但他就是下不了手。這件事不得不落在了他的大兒子身上。卡爾－艾立萬上台之後，大刀闊斧，出售了12家子公司，包括荷蘭子公司Hermans Groep，巧克力工廠Wissol，關閉了300家左右不盈利的分店，讓子公司kd日用化妝品集團跟羅斯曼集團結為親家。企業在歐洲只留下了四大支柱。

結果，企業很快重新走入了盈利區域，大清理直接失去的45億歐元營業額也很快通過國際業務的擴大填平了。2003年12月，現任老闆卡爾－艾立萬宣佈說：「大斷裂、出售企業和關閉分店的時期過去了。騰格爾曼回到了正常狀態，又開始賺錢了。」

近年來，在新一代的領導下，集團更加快了國際化的步伐。鋪路絲的西班牙分集團進展非常順利，分店迅速增加了25個，從那兒進一步擴展到葡萄牙，在那裡又新開了15個分店。

尤其值得一談的是歐倍德集團在中國的發展。這個集團很快在中國開出了4家分店。去年又與中國家電產品大企業、世界家電第六大的海爾集團聯上了手，打算在今後10年裡在中國開出100家歐倍德來。

（平心）