Târgul de la Hanovra, speranţa firmelor lovite de criză

Pe de altă parte, nici nucile tari ale economiei europene, precum Germania sau Franţa, nu se simt foarte bine. În acest context de nesiguranţă economică a început Târgul de la Hanovra, unde sunt prezente şi companii provenind din ţări lovite grav de criza economică.

Printre expozanţii de la Hanovra se numără firma Agakos, o topitorie de bronz din Thessaloniki. Nikolaos Angelidis, unul dintre reprezentanţii acesteia spune, într-un interviu acordat DW, că de la începerea crizei economice, topitoria a avut de două ori de suferit. "Pe de-o parte, costurile au explodat, iar pe de altă parte, profitul s-a prăbuşit cu aproximativ 50 la sută", spune întreprinzătorul grec.

Produsele care ies pe poarta topitoriei merg în mare parte la export - aproximativ 50 la sută din producţie. Angelidis spune însă că din ce în ce mai mulţi parteneri străini tind să renunţe la importuri. "Toţi au devenit din ce în ce mai precauţi şi, în pofida faptului că îi tentează să facă afaceri cu noi, se gândesc de două ori înainte. În această criză, nimeni nu ştie ce aduce ziua de mâine", declară Angelidis.

Neîncrederea care se face simţită în mediul de afaceri european nu îi este deloc străină nici lui Matthias Hackersmidt, care coordonează vânzările şi finanţele turnătoriei Vioral din Grecia. El spune că mulţi clienţi din industria auto şi electronică s-ar teme ca nu cumva firmele greceşti cu care fac afaceri să nu mai poată onora comenzile, perturbând astfel lanţul de distribuitori.

Cu toate acestea, Hackersmidt este mulţumit de faptul că, în plină criză economică şi de încredere, a reuşit să îi convingă pe partenerii de afaceri străini că firma pe care o reprezintă este de încredere. "Le-am arătat cifrele noastre de afaceri, bilanţul contabil, am pus cărţile pe masă. Acesta este în opinia mea motivul pentru care ne-am regăsit locul pe piaţă", este de părere germanul.

Într-o situaţie mult mai dificilă se află în schimb firmele dependente de piaţa naţională. Ca urmare a crizei, Alju, o firmă spaniolă care produce maşini de curăţare a suprafeţelor metalice, aproape că n-a mai exportat nimic. José Moya, directorul companiei cu 42 de angajaţi, spune că înainte de criză, cifra de afaceri era de 6-8 milioane de euro. "Acest profit se situează acum la valoarea de 3,5 milioane de euro, deci putem vorbi de o scădere cu 50 la sută a lui. Acesta este şi motivul pentru care mergem peste tot în lume, încercând să identificăm pieţe noi şi să câştigăm clienţi", spune Moya.

Situaţia nu este mai îmbucurătoare nici pentru multe firme mici şi mijlocii din Portugalia, de asemenea prezente la Târgul comercial din Hanovra. Reprezentanţii acestora (şi nu numai) spun că unul dintre motivele pentru care au venit la târg este prezenţa la Hanovra a multor firme ruseşti, potenţiali clienţi.

Eficientizarea producţiei şi câştigarea de pieţe noi sunt două strategii pe care multe firme lovite de criză se străduiesc să le urmeze cât mai riguros. Institutul spaniol de cercetare SEM atrage însă atenţia că multe companii europene au tendinţa de a limita drastic investiţiile în cercetare şi dezvoltare, riscând astfel ca în câţiva ani să se trezească depăşiţi de progresul tehnologic.