Globalizacja: koncerny spożywcze stawiają na kraje Trzeciego Świata

Helmut Maucher, były szef Nestle, krytykował pod koniec lat 80-tych strategię koncernu, który zbytnio koncentrował się na zachodnich rynkach zbytu, że potencjał rynków azjatyckich i krajów Ameryki Łacińskiej nie był wystarczająco wykorzystywany. Przekonanie to wynikało z faktu, że w krajach Trzeciego Świata nie tylko liczba ludności zwiększa się z zawrotną prędkością - ale i maleje ubóstwo. Tym samym kształtują się nowe warstwy społeczne, które będą przede wszystkim dużo kupować.

Miliard potencjalnych klientów

Od tamtego czasu Nestle prowadzi nową strategię i przystosowuje się do potrzeb krajów Trzeciego Świata. Jedną z czterech platform rozwoju koncernu są tzw. „produkty łatwo dostępne” (PPP -Popularly Positioned Products), czyli takie usytuowane najniżej w sortymencie, jak np. Maggi, Nido lub Nescafe, ale w mniejszych i tańszych opakowaniach. Produkty te przeznaczone są dla uboższych klientów, którzy mają przede wszystkim zaznajomić się wstępnie z produktami koncernu. Wraz z rozwojem kraju, te biedniejsze warstwy społeczne wzbogacą się i będą mogły sobie pozwolić na droższe artykuły tej samej marki.

Według prognozy Nestle w krajach Trzeciego Świata w ciągu następnych 10 lat przybędzie miliard nowych klientów.

Tanie produkty

Również inne koncerny, jak np. Danone czy Kraft Foods odkryły dla siebie ogromny potencjał drzemiący w błyskawicznie rozwijających się rynkach Chin, Indonezji, Brazylii czy Afryki Południowej. Koncerny te jednak mają inną strategię. Danone wprowadził na rynek Bangladeszu tanie produkty jak np. Shokti+-Jogurt , a także pokarm dla niemowląt Gizikita w Indonezji. W krajach europejskich lub Ameryki Północnej produkty te nie są dostępne. Tutaj koncern próbuje sprzedawać droższe warianty za pomocą jeszcze droższych kampanii reklamowych.

Słodycze- lukratywny interes

Nawet jeśli koncerny mogłyby z każdym produktem osiągnąć duże zyski, największą stopę wzrostu udaje się w chwili obecnej osiągnąć dzięki słodyczom i wodzie. Drugi na świecie pod względem wielkości koncern Kraft Foods koncentruje się na słodyczach. Dzięki przejęciu od Danone marki Cadbury, Kraft Foods jest teraz największym producentem ciastek na świecie i uzyskał korzystniejszą pozycję na rynkach takich krajów jak Chiny, Brazylia czy Indonezjia. W wielu tych krajach ciasta należą do codziennego programu odżywiania.

Od przejęcia Cadbury w 2010 roku, który obecny jest przede wszystkim na rynkach krajów Trzeciego Świata, obroty koncernu w tamtejszych krajach wzrosły o 73, 4 procent w drugim kwartale tego roku. Po raz pierwszy obroty z tego rejonu były większe niż w Europie.

Woda

W przeciwieństwie do Kraft Foods, Danone i Nestle korzystają szczególnie na swojej znaczącej pozycji w sprzedaży wody butelkowej. Obok amerykańskich koncernów Pepsico (Aquafina) i Coca-Cola (Bonaqua) należą do wielkiej czwórki tego sektora. Na rynkach krajów rozwijających się Nestle prowadzi tanią wodą mineralną Pure Life.

Rozlewanie wody mineralnej do butelek należy do najprostszych pomysłów na biznes. I do najbardziej lukratywnych. W chwili obecnej nie ma żadnego innego produktu, który by się tak szybko rozprzestrzeniał po całym świecie i który obiecywałby tyle zysku.

Według szacunków ponad 1,5 miliarda ludzi z krajów Trzeciego Świata nie ma dostępu do czystej wody pitnej - cóż za potencjał wzrostu!

Walka cenowa na rodzinnych rynkach

Nic dziwinego, że koncerny spożywcze koncentrują swoją uwagę na otwierających się rynkach krajów Trzeciego Świata. W Europie i Stanach Zjednoczonych toczy się zacięta walka o ceny i niewielkie zwiększenie obrotów. To możliwe jest tylko dzięki pomysłowym i drogim kampaniom reklamowym, które z kolei uciskają marże. Irene Rosenfeld, prezes Kraft Foods, musiała nawet z tego powodu obniżyć prognozy obrotów na bieżący rok.

Chociaż większa część obrotów koncernów spożywczych przypada ciągle jeszcze na Europę i Amerykę Północną, wzrastać mogą one jedynie w krajach Trzeciego Świata. Tam powstaje właśnie najbardziej obiecujący rynek.

ARD/ Anna Biel-Glomb

red. odp. Bartosz Dudek