Die Familienbrauerei Hornecker jubelt nicht nur über kräftig gestiegenen Bierabsatz. Beim hauseigenen Mineralwasser hat sich der Umsatz sogar verdoppelt.

Wenige Kilometer weiter aber bangt der Kartoffelbauer um seine Ernte. Tropische Temperaturen und zu wenig Niederschlag bringen Landwirt Zollner ins Schwitzen. Ihm drohen bis zu 30% Ertragsausfall - ein trauriger Rekord.

362 internationale Patente hat das Unternehmen bis heute angemeldet. 90 % des Umsatzes macht RENA mit aktuellen Marktneuheiten. So verfügt das Unternehmen als eines der wenigsten weltweit über das Know-How zweier in Konkurrenz stehender Technologien zur Herstellung von Solarzellen – der Silizium- und der Dünnschichtsolarzellen. Doch RENA baut nicht nur Maschinen für die Photovoltaikindustrie, sondern auch für die Halbleiter-, Mikrosystem- und die Medizintechnik.

Vieles, was in Gütenbach entsteht, ist Top Secret. Das verlangt die Kundschaft… Über mehrere Monate prüfte die Wirtschaftsuniversität Wien das Innovationsverhalten von insgesamt 248 mittelständischen Unternehmen in Deutschland. Die 100 besten tragen jetzt das Gütesiegel “TOP100” für ein Jahr. RENA ist dabei das Innovativste unter den Innovativen. Der Erfolg lässt das Unternehmen weltweit expandieren. Innerhalb der letzten fünf Jahre hat sich die Mitarbeiterzahl fast verfünffacht – auf rund 1000 Mitarbeiter.

Teil 1

DW-TV: Harald Schedl ist bei uns, er ist Mittelstandsexperte der Firma Simon-Kucher & Partners, eine Management Beratungsfirma. Herzlich Willkommen.

Herr Schedl, ist es tatsächlich so, wer nicht innovativ genug ist, der ist ganz schnell weg vom Fenster?

Harald Schedl: Mittelfristig auf jeden Fall. Kurzfristig kann man sich sicher erlauben, auf bestehenden Innovationen aufzubauen. Wenn sie nicht innovativ bleiben, dann sind sie im international globalisierten Wettbewerb schnell aus dem Rennen draußen.

DW-TV: International ist ein gutes Stichwort. Wie schafft es eine kleine Firma in der Provinz, mitten im Schwarzwald, so innovativ und so konkurrenzfähig zu sein?

Harald Schedl: Gutes Management, gute Technik, Kernkompetenzen am richtigen Standort und diese global vertreten: Das ist ein Bild, das wir häufig sehen bei diesen Unternehmen. Das die unheimlich international sind für die eigentliche Größe. Die Firma RENA, die wir gerade gesehen haben, ist mit tausend Mitarbeitern nicht mehr ganz klein, aber unheimlich international und kann sich durchaus in Bezug auf die Internationalität auch mit Großkonzernen messen.

DW-TV: Aber mitten im Schwarzwald. Das ist nicht Berlin, das ist nicht Hamburg. Was für eine Struktur braucht man, damit das funktioniert?

Harald Schedl: Ich würde fast sagen, es ist eine gute Struktur, es ist eine symbiotische Struktur. Sie haben auf der einen Seite ein Unternehmen wie RENA, das wächst, das Arbeitskräfte braucht und damit auch Arbeitskräfte anzieht. Da leben ja auch eine Reihe von Menschen, die Arbeit suchen. Und die Infrastruktur wird sehr häufig auch von den Gemeinden, die dort sind positiv fördernd dargeboten. Das heißt, es gibt dort Möglichkeiten, dass die Firmen schneller wachsen können. Da sind Baugenehmigungen schneller da, um dann zum Beispiel auch neue Fabrikgelände und Verwaltungsgebäude zu bauen. Die Mitarbeiter werden gefördert. Das ist symbiotisch und das sehen wir ganz häufig. Deswegen sind viele dieser, wie wir sie nennen, Hidden Champions, auch gerade in der Provinz.

DW-TV: Aber das heißt auch nicht, dass die Krise nicht auch in die Provinz gekommen ist, sondern die sind einfach gut aufgestellt.

Harald Schedl: Die Krise war in der Provinz. Wir haben im letzen Jahr 2009 in der Krise auch gesehen, dass im Schwarzwald, wo die Firma RENA beheimatet ist, aber auch in der Umgebung, einige Unternehmen gelitten haben.

DW-TV: Aber branchenabhängig vermutlich?

Harald Schedl: Sehr stark branchenabhängig. RENA ist jetzt zufällig in einer Branche, in der ein Drittel, ein Viertel des Umsatzes im Bereich Solar gemacht wird, das ist ja ein stark wachsender Markt nach wie vor. Auch wenn der Wettbewerb härter geworden ist, aber das ist natürlich dann auch einfacher für eine Firma.

Teil 2

DW-TV: Zuerst die gute Nachricht, Georg Oelschlegel hat seinen Kredit bekommen und kann jetzt wie geplant seine zwei Franchise Filialen aufbauen.

Herr Schedl. Sie haben ja gesagt, eine richtige Kreditklemme hat es eigentlich nicht gegeben oder gibt es nicht. War das jetzt eine Ausnahme, die wir im Film gesehen haben?

Harald Schedl: Ich glaube, im Jahr 2009 war das eher die Regel. Viele Unternehmen hatten im letzen Jahr, im Jahr der Krise, Probleme Kredite zu bekommen. Insbesondere kleine und mittelgroße Unternehmen, aber auch teilweise große Unternehmen. Diese Themen haben sich natürlich auch in das Jahr 2010 weiter verlängert. Die Anforderungen an die Kreditvergabe sind deutlich höher als es in den Jahren vor der Krise war. Darunter leiden insbesondere kleine Unternehmen, denn die müssen mehr als eben nur Glauben präsentieren, um Kredite zu bekommen.

DW-TV: Das sind ja gerade die Anforderungen, über die sich die Unternehmen beschweren.

Jeder zweite mittelständische Unternehmer beklagt, dass die Banken mehr Sicherheiten für Kredite verlangen, die Informationspflicht sich verschärft hat und die Zinsmargen erhöht worden.

Das sind doch Grundlagen, wenn man so will. Wurde das früher nicht verlangt?

Harald Schedl: Nicht so streng. Ich glaube, die Banken müssen jetzt selbst viel stärker ihr Risiko, das sie über die Kreditvergabe eingehen, nach Kriterien auch bemessen. Das Thema ist hier Risikomanagement. Dafür müssen die Kreditnehmer die entsprechenden Unterlagen und Geschäftspläne einreichen, um eben nicht nur das Thema Glauben, sondern auch klare, harte Fakten vorzuweisen.

DW-TV: Der Mittelstand ist aber nun gerade das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. 99,7 Prozent der deutschen Unternehmen sind mittelständische Unternehmen mit fast einem Drittel der Angestellten. Muss man nicht gerade da sagen, wir gehen das Risiko ein?

Harald Schedl: Das Risiko geht jede Bank für sich ein. Und es ist nicht die Allgemeinheit, die das Risiko eingeht. Es ist in der Tat vom KfW eine Mittelstandskreditzusage gegeben worden, die interessanterweise eben nur bis zu einem gewissen Grad von 120 Millionen Euro etwa abgerufen wurde. Das Risiko bleibt bei den Banken. Und die Banken müssen Rechenschaft ablegen über ihr Risiko-Portfolio.

DW-TV: Vielen Dank, Harald Schedl, dass Sie bei uns waren. Mittelstandsexperte von Simon-Kucher & Partners.

(Interview: Anja Heyde)

Er wird “Robin Hood des Mittelstandes” genannt. Doch altruistisch ist Rainer Langen nicht. Er ist Geschäftsmann: 1200 Euro Tageshonorar bekommt er von seinen Kunden. Die Kreditklemme ist für ihn ein einträgliches Geschäft. Sein As im Ärmel: Langen kennt Sprache und Verhaltenkodex der Bankbranche.

Er weiß, was die Ex-Kollegen in den Kreditabteilungen wünschen: Unternehmenskonzepte in richten Worten, der Ordner nicht zu dick, nicht zu dünn, nicht zu simpel, nicht zu kompliziert. Langen hat eine Marktnische entdeckt: Kredite bekommen nicht mehr gute Unternehmer, sondern Kommunikationsprofis.

Besonders die schnell wachsenden Volkswirtschaften in Schwellenländer benötigen jede Menge Kupfer. Auch China gehört zu den größten Abnehmerländern. Die Kupferpreise haben sich seit Ende des Jahres 2008 mehr als verdoppelt. Zurzeit liegt der Preis für eine Tonne Kupfer bei fast 7000 Dollar. Aufgrund der hohen weltweiten Nachfrage weiten die chilenischen Minen ihre Produktion aus, auch mit Hilfe deutscher Technologie.

Die Kupfermine de los Pelambres, rund 250 Kilometer nördlich von Santiago, ist die fünftgrößte weltweit. Pro Jahr werden hier im Tagebau rund 300.000 Tonnen Kupfer gefördert. Das Ziel: die Produktion deutlich zu erhöhen. Da helfen u.a. zwei hochmoderne Mahlwerke von Siemens, die besonders effizient sind. Und das deutsche Unternehmen übernimmt mit 120 Technikern vor Ort die Wartung. Jeder ausgefallene Tag kostet die Mine Millionen, wie MADE IN GERMANY erfahren hat.